ダイレクトリクルーティングとは？

ダイレクトリクルーティングとは、企業が求職者へ直接アプローチをする採用手法で、「攻めの採用」ともいわれます。

従来の採用手法は、求人サイト掲載後や人材紹介会社に依頼した後、求職者から反応があるまで待たなければなりませんでした。

一方、ダイレクトリクルーティングは、企業が必要とする人材を自ら探し、アプローチすることが可能となります。

ダイレクトリクルーティングが注目される背景

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ダイレクトリクルーティングのような採用手法は、海外ではすでに主流です。

日本の新卒採用やキャリア採用において発展した背景には、労働人口の減少と採用コストの削減、そしてITツールの発達があります。

近年、少子高齢化に伴い労働人口が減少しつつあり、有効求人倍率が高くなると、人材の採用が難しくなります。

そんな状況の中で優秀な人材を確保することはさらに難しい問題です。そのため、従来の採用方法ではなく、企業側が動く「攻めの採用」が必要になるのでしょう。

また、求人サイトの掲載や人材紹介料など、採用するまでに時間がかかってしまうと、費用もかさみます。

ダイレクトリクルーティングは、採用コストをおさえつつ、自社が求める人材を採用できる可能性が高いため、注目を集めているのです。

さらに、ITツールの発達や普及もダイレクトリクルーティングに影響を与えています。

SNSなどの活用によってリアルタイムにコミュニケーションがとれるので、企業から個人に向けて自社をアピールすることも可能です。

ダイレクトリクルーティングと人材紹介・エージェントの違い

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人材紹介は、企業にマッチする求職者を人材紹介会社が紹介してくれる採用方法です。

人材紹介会社が企業の希望に沿って人材をみつけてくれるので、ダイレクトリクルーティングと同じようにも感じるかもしれません。

しかし、ダイレクトリクルーティングと人材紹介やエージェントで大きく異なるのは、コスト面です。

人材紹介は成果報酬型で、複数名の採用が割高になることもあります。また、エージェントを利用する場合も、成約一件で高額の費用がかかるケースもあるそう。

その点ダイレクトリクルーティングは、人材を探しから契約までを企業が直接行うため、広告費や手数料などの費用を省けます。

人材紹介やエージェントよりも、採用コストをおさえられることは、大きな違いといえるでしょう。

ダイレクトリクルーティングを取り入れるメリット・デメリット

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ダイレクトリクルーティングの採用方法を取り入れるメリットとデメリットについてご紹介します。

メリット

ダイレクトリクルーティングのメリットは次の三つです。

• ・採用コストをおさえられる
• ・転職潜在層へのアプローチが可能
• ・求める人材に出会える可能性が高い

ダイレクトリクルーティングは、人材データベースの利用料が数か月から一年ごとに発生するのがほとんど。そのため、採用が安定すれば、一人あたりの採用コストをおさえられます。

また、「いい会社があれば転職したい」「今は転職を考えていないが、情報収集はしておきたい」などといった、転職潜在層にアプローチできるのもメリットの一つでしょう。

デメリット

ダイレクトリクルーティングのデメリットについてご紹介しましょう。

• ・業務が増える
• ・ノウハウが要る
• ・長期的な視点が必要

ダイレクトリクルーティングの主な仕組みは、スカウトメールによる採用です。そのため、対象者の選定からメールの作成、やり取りなど、業務が増えると考えられます。

また、従来の採用とは異なる採用活動を成功させるためには、ノウハウが必要です。ノウハウがわからないうちは、採用に時間がかかることも注意しておかなければなりません。

ダイレクトリクルーティングを成功させるポイント

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では、ダイレクトリクルーティングはどのように始めれば良いのでしょうか。

ダイレクトリクルーティングを成功させるポイントは次のとおり。

• ・採用課題を明確にする
• ・専任担当者を配置する
• ・全社に協力してもらう
• ・すぐに結果を求めない

まずは、自社の採用課題を明確にし、ダイレクトリクルーティングの採用が適切であるかを確認してください。

また、ダイレクトリクルーティングは、採用に至るまでに時間を要し、業務も多くなります。成果を出すためには、専任担当者を配置し、長期的な視点で採用活動を行うと良いでしょう。

ダイレクトリクルーティングの特徴を知って上手に活用しよう！

ダイレクトリクルーティングは、採用コストをおさえつつも、自社が求める人材を採用できる可能性が高く、新しい採用手法として注目されています。

ただし、ダイレクトリクルーティングを取り入れることで業務量が増え、すぐに採用にはつながらない、という点には気をつけておきましょう。

ダイレクトリクルーティングには、新卒採用・中途採用に関わらず、さまざまなメリット・デメリットがあります。

自社にマッチした人材を採用するためにも、ダイレクトリクルーティングの知識を深め、ノウハウを得て、長期的な目線で取り組むことが大切です。