転職で給与・年収交渉をしてもイメージは悪くならない？
「いきなり給与・年収の交渉をしてはイメージが悪くなるのでは？」「選考に悪影響を及ぼすのでは？」と不安に感じる方もいるかもしれませんね。
転職時に給与・年収交渉をしても問題はありませんが、必ずしも成功するとも限りません。
しかし、最近では日系企業も給与・年収交渉に応じる動きが活発化しています。その背景にはグローバル競争力を高めるために、より優秀な人材を確保しようとする狙いも見られます。
ただ、給与・年収交渉にはやり方があり、少しでも間違った方法をとってしまうと、あなたの評価を下げてしまう可能性も。交渉のポイントをしっかりと身に付け、人事担当者に給与・年収アップを検討してもらえるようにしてくださいね。
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転職で給与・年収交渉が成功しやすいタイミングとは？
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転職時、給与・年収交渉を行うときは、内定前に行っておくことがベストです。内定後になってしまうと、交渉できないことがほとんど。ですので、なるべく面接中に給与・年収について確認しておくことをおすすめします。
特に、面接中に面接官から希望する給与額を質問されたときは、きっちりとこちらの要望を伝えるようにしましょう。希望の給与額を聞かれなかった場合は、逆質問のタイミングでこちらから給与・年収について聞いたり、最終面談の場で話題に出すと良いかもしれません。
面接で伺っておくことで、企業にとっても任せたい仕事内容と見合わせて、給与額を検討する機会をつくることにもなるのです。
ただし、給与額を上げる明確な根拠を示さないまま、一方的な主張をするのは避けましょう。交渉をスムーズに進めるには、あなたの培ったキャリアやスキルが企業にどのように貢献できるのかなどを明示しなければなりません。
根拠がないまま給与・年収の交渉をすると、給与のことしか考えておらず働く意欲がないと面接官に判断されてしまいます。
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給与・年収を交渉する前に必要な準備
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面接官に違和感を抱かせずに給与・年収の交渉を行うには、事前の準備が必要不可欠です。交渉を成功させるために、どのような準備が必要なのかみていきましょう。
給与・年収交渉の根拠を洗い出す
給与・年収交渉をするには、まず企業側を納得させるような客観的な根拠が欠かせません。つまり、こちらが提示する金額を支払ってまで採用する価値を示す必要があるのです。
根拠を洗い出す際は、経験・実績・スキルをできるだけ具体的に提示できるように準備しましょう。転職希望先へ入社した後、あなたがその企業でどれほど貢献できるのかを企業側にイメージさせることが大切です。
希望する業界と企業の給与水準の情報を集める
志望する業界の求人情報などから情報を集め、転職したい業界における給与額の相場を知っておきましょう。業界によって給与額の相場は異なりますが、こちらが提示する希望の給与額が相場とかけ離れていないかなどが確認できます。
また、応募する企業については自分の目指すポジションだけでなく、さまざまポジションで提示されている給与額もチェックしましょう。応募する企業が設定する給与額の最低額と最高額を把握すれば、見当外れの金額を提示せずに済みますよね。
希望する業界と企業の給与水準を考えながら希望の給与・年収を設定することで、”理想”と”最低限”の金額を提示しやすくなり、給与・年収交渉の折り合いも付けやすいのです。
優先する転職の目的を明確にする
転職活動を行う一番の目的が何か、今一度はっきりと明確にする必要があるでしょう。
「企業にこだわらず、とにかく給与をアップさせたい」もしくは「どうしてもその企業に入社した」という目的があるのかによって、給与・年収交渉を行う姿勢は異なりますよね。
交渉がうまくいかなかったとしたら、給与は据え置きでも入社するのかという判断基準を設けることにもなるので、交渉を行う前に転職の目的を明確にすることが大切なのです。
転職で給与・年収交渉を行うコツとは？
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こちらの希望額はマイルドに伝えるようにしてください。たとえば、「前職で得たスキルを貴社で存分に活かしたいので、前職での給与額の〇％アップを希望しています」などのように工夫しましょう。
思うようにうまくいかなかった場合、入社後に出した成果によって昇給はできないか提案してみても良いかもしれません。伝え方としては「目標を達成した際には、給与額を上げてもらうことは可能でしょうか」という言い回しが良いでしょう。
また、求人情報にインセンティブなどの記載があれば、「どのような成果をだすと、いくらもらえるのか」を具体的に聞いてみてくださいね。
希望をやわらかく伝えることによって、仕事への意欲もアピールでき、面接官の印象を悪くするリスクを避けることができます。
給与・年収交渉を行うときの注意点
転職時に給与・年収交渉を行うときは、給与・年収アップが転職の一番の目的ではないことを伝えるようにしましょう。給与・年収の交渉を行う以前に「なぜその企業に転職したいのか」という点を、しっかりと面接官に知ってもらうことが大事なのです。
待遇面の話をする場合は、仕事面をアピールした後にするべきです。給与・年収交渉をする流れは適切なのか、一度立ち止まって考えてみましょう。
また、企業が求める経験やスキルを把握することも忘れないでください。いくら経験やスキルがあろうとも、企業が求めるものでなければ給与を上げる理由になりません。自分を過大評価していないかというポイントも念頭に置く必要があるでしょう。
転職時に給与・年収交渉をしたければ転職エージェントの活用もおすすめ
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転職活動で給与・年収の交渉をするときは、転職エージェントを活用することも考えてみてはいかがでしょう。
転職エージェントを活用すると、転職を希望する企業に対し給与交渉は可能なのかを判断してもらえます。そもそも交渉すべきか、すべきでないかというアドバイスをもらえることもできるのです。
転職エージェントが企業との間に入ることで交渉を独自に行わずに済むだけでなく、一般的な市場価値に基づいた適性な年収が手に入ります。
大幅な給与・年収のアップは難しいかもしれませんが、転職エージェントは企業の内情や転職市場の相場を理解しています。情報力や交渉術が備わっているので、力強い味方になることは間違いありません。
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