「営業職はキャリアにならない」は本当なのか？
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企業に利益をもたらす営業職は重要な存在です。どのような企業でも、営業職の活躍がなくては事業の存続は難しいのではないでしょうか。
しかし「営業職はキャリアにならない」と言われることがままあります。なぜそのように言われるのか、それは本当のことなのか考えていきましょう。
また、営業職のキャリアアップのためにやっておきたい対策についても解説するので、参考にしてください。
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営業職がキャリアにならないと言われる理由とは？
「営業職がキャリアにならない」と言われることには、どのような背景があるのでしょうか。一般的な理由を見ていきましょう。
専門スキルが身につきにくい
営業職は、決して成長できない仕事ではありません。
しかし、営業職の毎日と言えばプレゼンテーションや商談、商品・サービスの知識を身につけることが中心です。
他社・他業種でも通用する強みやスキルが身につきにくいことは否定できないでしょう。
AIに仕事を奪われる
近頃、AI技術が急速に普及しています。ECサイトなどでは、AIがユーザーのニーズや好みを分析し、ぴったりな商品を提案してくれることが当たり前になりつつありますよね。
商品・サービスを提案する営業職の仕事も、近い将来AIに取って代わられるのではないかと言われています。
それによって営業職の求人が減ったり、場合によってはリストラされたりするかもしれません。将来性に懸念があることも、「キャリアにならない」と言われる理由のひとつでしょう。
若いうちしかできない
営業職は外回りをしたり、過密なスケジュールで動いたりと、体力を使う職業です。「〇歳以上はできない」といった明確な線引きはありませんが、年齢を重ねるごとにきつさを感じるようになるでしょう。
そのため「若くて元気なうちしかできない仕事」と認識され、将来に渡っていかせるキャリアにはならないと言われるのですね。
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営業職で身につく強みとは？
上記のような理由を見ると、営業職は確かにキャリアにならないように思えるかもしれません。しかし営業職では営業職ならではのスキルが身につきます。詳しく見ていきましょう。
コミュニケーション能力
人に対してモノ・コトを売り込む営業職では、高いコミュニケーションスキルが身につきます。
ニーズを探るための傾聴力や、商品・サービスの魅力を伝えるための訴求力は、まさしく営業職経験者の強みではないでしょうか。
コミュニケーション能力の高さは、転職活動においても有利に働きます。応募先が求める人物像を鋭くキャッチし、自分の経験・スキルの価値をしっかりとアピールできることでしょう。
マネジメント能力
営業の仕事をスムーズに進めるためには、セルフマネジメントが欠かせません。スケジュール管理や進捗管理の他、信頼してもらえるように外見を整えたり、自分を演出したりといった経験があるのでは。
また、営業部長や、チームのリーダー・先輩として職場全体の数字を管理し、改善策を考えたという人も多いでしょう。
このような経験を通して、マネジメント能力が身についているのではないでしょうか。
ねばり強さ
営業職の評価は数字がすべて。必然的に、ねばり強く数字を追うことが求められます。
厳しいノルマで苦しんだ経験を持つ人も多いでしょう。その分、自分に任せられた仕事を最後までやりきろうとする心構えができているのでは。
ねばり強さはキャリアだけでなく、人生全般においてプラスに働くことでしょう。
営業職がキャリアアップのためにやるべきこととは
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営業職で磨いた能力は、転職の際のアピール材料として有効です。しかし、「専門的なスキル」という観点では、やはり弱いかもしれません。
営業職からのキャリアアップやキャリアチェンジを狙う場合は、プラスαのスキルが欲しいところ。どういった努力をすべきなのか、見ていきましょう。
営業活動で成果を残す
コミュニケーションスキルやねばり強さを持つ営業経験者は、転職市場で高い評価を得られる可能性があります。ただし「営業をやっていました」と言うだけでは突出した強みとは言えません。
営業職をする以上は、「ノルマは必ず達成した」「営業成績でトップを取った」などの目立つ成果を残したいところ。
営業職への転職であればダイレクトなアピールポイントに、キャリアチェンジなら仕事に対する真摯な姿勢を評価されることでしょう。
資格や免許を取る
営業職からのキャリアアップ・キャリアチェンジを目指す人には、パソコン関係や英語科寧の資格・免許を取ることをおすすめします。
営業職で身につけた強みにこうしたスキルが加われば、営業職としてのキャリアアップでも、別業界での転職でも有利に働くことでしょう。
特に、英語をマスターすればコミュニケーションスキルとの相乗効果によって、接客・サービス業で歓迎されるはず。高級ホテルなどへの転職にいかせるのではないでしょうか。
転職エージェントに相談する
キャリアプランを考えたい・見直したい人は、転職エージェントへの相談がおすすめです。転職について具体的に考えていない段階でも、相談することで将来のために今やるべきことが分かるかもしれません。
転職活動を始める時期や、転職先の選択肢などの青写真を描けるのではないでしょうか。
以下の記事では、転職エージェントへの相談について詳しく解説しています。併せてご一読ください。
営業職の経験をいかしたキャリアアップを目指そう！
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ただ営業職をしているだけでは専門的なスキルを得にくいのは事実。しかし、営業職の仕事を通して得られる強みは大きく、努力次第でプラスαのスキルも身につけられます。今回の記事を参考に、営業職の経験をいかせるキャリアプランを考えてくださいね。
なお、ホテル・旅館への転職はおもてなしHRにご相談ください。
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