不動産営業はなぜきつい？きついと感じる理由と対処方法を紹介

不動産営業の仕事がきつい理由

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不動産営業の仕事は、やりがいや達成感を感じることも多くありますが、実績を残すことに苦戦したり、プレッシャーを感じたりすることも少なくありません。

きついと感じるのには、業界ならではの特徴も関係しています。不動産営業の仕事がきつい理由を紹介します。

成果主義である

不動産営業の給与体系は、インセンティブ制であることが多くあります。

給料は、基本給にインセンティブが上乗せされるため、購入や契約などの成果を上げれば上げるほど、給料も高くなります。

成果に応じて高収入が得られるため、評価が明確であるのは利点です。

しかし、成果が上がらなければインセンティブの額が低くなるため、毎月の給料が不安定であったり、給料が上がりにくかったりもします。

どれほど頑張っても、成果を上げられなければ評価にはつながらないため、努力しても無駄なのではないかと思えて、きついと感じることも増えるでしょう。

ノルマが厳しい

どのような業界でも、営業職にはノルマが課せられることがほとんどです。

中でも不動産業は、扱う商材の金額が大きく、契約を獲得するのにも時間を要します。

購入・契約がしたい顧客を見つけるのは簡単ではありませんし、大きな買い物であるからこそ信頼関係の構築にも注力しなければなりません。

簡単に契約につながるものではないからこそ、あと少しというところで話が頓挫してしまうこともあります。

ノルマに届きそうで届かないということもあるでしょう。

さらに継続したノルマの達成が必要であるとなれば、プレッシャーは増すものです。未達成が続いたり、波があったりすることで自信をなくし、精神的にきついと感じることも多くなります。

勤務時間が長い

顧客が不動産の購入や契約にいたるまでには、お客様と継続して接触する必要があります。

何度も顧客の元に足を運ばなければならないということも起こるでしょう。

購入や契約につながるまで、顧客の要望に合わせて勤務時間外に対応したり、休日返上で稼働したりすることも珍しくありません。

勤務時間内に仕事が終わらないことで、長時間の勤務になることも。

また、個人客を相手にする場合は、土日や祝日に休んだりまとまった休みを取ったりすることが難しい場合があります。

勤務時間が長かったり休みが取りにくかったりすることで疲労が蓄積することが、きついと感じる原因にもなります。

不動産営業の仕事がきついと感じたら

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不動産営業の仕事がきついと感じると、仕事を変えたい・辞めたいと思うこともあるでしょう。不動産営業の仕事がきついと感じた場合の対処方法を紹介します。

職種を変える

不動産営業がきついと感じて、営業職から離れたいと感じることもあるはずです。その場合は、不動産業の中で他の職種に従事するのも選択肢の1つです。

経験や知識をいかすことができるので、営業職を離れても活躍することはできるでしょう。

しかし、営業職は他の職種と比較して給与水準が高い傾向にあるため、職種を変えることで収入が下がることがあります。生活に影響がでることもあり得ます。

職種を変える場合は、何を重視したいのかをよく考えるようにしましょう。

業界を変える

不動産営業がきついと感じるのは、扱う商材が大きいという不動産業ならではの特徴によるものも大きく影響しているでしょう。

やりがいを感じる場面も大きい営業職には魅力を感じているという場合は、業界を変えてみるものおすすめです。

営業職でも在宅勤務ができたり、カレンダー通りに休めたりする業界もあります。顧客を個人から法人に変えるだけでも、働き方は変化します。

どの業界でも営業のポジションはありますし、求人数も豊富です。

厳しさもある不動産業での経験があれば、他業界の営業でも十分通用するはずですので、挑戦してみてはいかがでしょうか。

なお、おもてなしHRは宿泊業界の転職支援をおこなっております。営業の求人を紹介することも可能ですので、興味のある方はご活用ください。

不動産営業から宿泊業界への転職なら「おもてなしHR」

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不動産営業がきついと感じて転職を検討している方もいるでしょう。

これまでの経験をいかしながら、新しい環境で挑戦したいという場合は、宿泊業界に挑戦してみるのはいかがでしょうか。

ホテル・旅館にも、営業職のポジションがあることが一般的です。

不動産営業で培ったノウハウをいかしながら、活躍できるはずですよ！興味のある方は「おもてなしHR」にご相談くださいね。