ホール・セール

(ほーる・せーる)

「ホール・セール」は、エンドユーザー向けの取引を行う「リテール」に対し、
リテール業務を行う組織と商品の卸などの取引を行うことあらわす言葉です。

旅行業界でのホール・セールといえば、パッケージツアーなどを企画し、旅行代理店へ販売することを指します。こういった業務を行う企業を「ホール・セラー」と呼びます。

ホール・セラーの仕事は飛行機の座席やホテルの客室、オプショナルツアーなど、旅行に必要な素材仕入れ、それらを組み合わせてツアーを企画します。センスとアイディアが勝負のクリエイティブな仕事ですね。その反面、利益を出すための価格設定や入出金の決済処理などのこまごまとしたこともホール・セールが担当します。そうして出来上がったパッケージが、旅行代理店や大手旅行会社の窓口で、販売されているのですね。

旅行会社の窓口に行くと、さまざまな企業が企画したツアーが並んでいます。消費の傾向が、物を買うよりも体験・経験を買う方向に動いている今、ホール・セラーは手ごたえの感じられる職業ではないでしょうか。

ホテルにとっても、ホール・セラーは重要な存在です。魅力あるツアーの宿泊先として利用されれば、宿泊客が拡大しリピーターが増える見込みもあります。